一半蜜糖一半傷,2022如何踩準輕醫美風口?❓❓

小青爱吃草2022-01-14  30

导读此類成果不勝枚舉,而與此同時可以預見的是,在新氧等互聯網醫美服務平臺的倡導下,未來醫美行業生態也將發生巨變。 業內人士認為,依托於新氧等互聯網醫美服務平臺,促進醫療信息對稱,優化行業醫療資源合理配置…

一半蜜糖一半傷,2022如何踩準輕醫美風口?❓❓

✅️作者:王寒,編輯:小市妹

市場規模超千億,連續5年復合增長率超30%……美好的輕醫美時代來瞭。

然而,這隻是現實的一面。

另一面,是行業魚龍混雜、醫療事故頻發的一地雞毛。

如何在混亂中,抓住時代機遇,這是從業者必須思考的問題。

✅️【輕醫美成風】👉

1月8日,第七屆新氧亞太醫美行業頒獎盛典在三亞舉行。

多年來,該盛會向來被視為醫美行業風向標,而這天,在場嘉賓都不約而同地提到瞭一個詞——輕醫美。

你一定聽說過玻尿酸、熱瑪吉……這些刷爆各大平臺的變美秘籍,都屬於輕醫美的范疇。

相較於手術整形,輕醫美風險小、恢復期短、不影響正常生活,對比生活美容,它的效果更加顯著。

集眾多優點於一身的輕醫美,自然得到瞭眾多消費者擁躉。

新氧數據顏究院數據顯示,非手術類醫美市場快速發展,用戶占比持續提高,已從2019年的72.6%升至2021年的83.1%。

同時前瞻產業研究院數據顯示,截至2019年,輕醫美市場規模已達1191億元,近5年復合增長率達34.7%,遠遠超過瞭醫美行業整體的20%。

✅️照此速度,輕醫美市場規模預計在2023年就能超過2000億元,占整個醫美行業比重屆時也將超過三分之二,是手術類項目的兩倍之多。

而輕醫美中,80%以上的需求都是抗衰抗老。

具體到不同年齡層,20歲 消費者傾向於光子嫩膚、水光針等嫩膚類項目,而以超聲炮、熱瑪吉和Fotona 4D為代表的抗衰類項目,更受30—45歲群體追捧。除此以外,還有針對祛斑、祛痘等病癥的超皮秒、超光子、果酸煥膚等項目。

它們共同的特點,是單次價格比較低,但需要多次規律治療才能保持效果。

換句話說,它是用戶每個月的固定支出,有點像護膚品,但卻比護膚品更有效,因此大多數消費者都很願意買單。

一份調研數據顯示,29.9%的用戶會在第一次體驗輕醫美項目的2、3個月,產生再次消費的想法,更有10%會在當月進行復購。

頻次高、粘性強的消費特征以及廣大的消費群體,讓輕醫美成瞭一門好生意。

✅️它賦予產業中遊的輕醫美機構具備較強的可復制性,帶來瞭巨大的增長空間,同時,也帶來瞭上遊設備、針劑需求的巨量提升。

那麼問題來瞭,在海量選項中,消費者需求怎樣才能與優質機構或優質服務精準高效對接呢?❓❓

✅️【產業循環成型】👉

在新氧的方案中,構建優質內容生態永遠是吸引目標用戶的第一步,而掌握醫美專業知識、深刻洞察用戶需求的醫生群體則是其中的重要組成部分。

早在2019年,新氧就在當年的亞太醫美行業頒獎盛典上發起“新氧雙百醫生扶持計劃”,希望全方位賦能優秀醫生,將其成功經驗通過平臺傳遞給行業和消費者。

也是那一年,“中國醫美飛翔獎·年度技術突破獎”成瞭新氧盛典的重頭戲。據瞭解,今年該獎項參選人員均為業界精英,人數達到148位,刷新瞭歷史記錄。

▲中國醫美醫生專傢團齊聚第七屆新氧亞太醫美行業頒獎盛典

如今,新氧平臺上的註冊醫生已達20000 ,他們長期在新氧平臺上輸出各自領域的專業知識,成為新氧最強大的專業背書。

與此同時,新氧同樣註重消費者之間的互聯互通,截至2021年9月,新氧免費體驗KOC已達210萬,他們通過新氧免費體驗積累的高質量內容也已超過11萬篇。

此外,實驗室評測、輕醫美榜單等其他內容板塊,以及新氧魔鏡、模擬整形、皮膚檢測、發型設計等輔助工具,也一同構成瞭新氧內容生態的決策體系,幫助消費者鑒別真假、一站到位、降低決策成本。

✅️可見,新氧已成連接愛美人士和醫美機構的重要平臺,甚至被外界稱為醫美界“小紅書 大眾點評”的結合體。

然而,內容隻是讓消費者起心動念的初始環節,為瞭實現留存、購買、復購的閉環,新氧還針對各環節提出瞭專門解決辦法。

✅️一是在供應鏈端,構建醫美共享生態,通過設備租賃、B2B業務,為產業鏈合作夥伴降本增效。同時,為廠商及其認證機構提供入駐權益及運營扶持,提升品牌線上正品滲透率。

✅️二是在消費端,將通過補貼投入,推動交易達成,促進用戶消費升級。同時,在新氧美次卡的基礎上,聯合藥械品牌、醫美醫療集團推出品牌次卡、集團次卡,幫助機構運營減負,共抓留存。

此外,新氧還將提供更為專業的全面保障服務,為供需兩端雙向賦能,用保險業務保障醫美消費“最後一公裡”。

事實上,這一系列舉動的成效已經顯現。

比如,2021年二季度,新氧平臺上的口碑產品fotona 4D在線下單量同比增長500%,表明新氧已具備制造爆品的能力。

又比如,截至2021年11月,試點機構新氧藥櫃“正品保”SKU私信轉化率環比8月提升181%,機構訂單環比8月增長率超過400%。

此類成果不勝枚舉,而與此同時可以預見的是,在新氧等互聯網醫美服務平臺的倡導下,未來醫美行業生態也將發生巨變。

✅️【新醫美躍遷成勢】👉

2022年將是醫美行業新生的一年。

此前,醫美行業在巨大的市場誘惑和尚不健全的監管環境下迅速膨脹,規模擴大的同時,行業亂象層出不窮。

艾瑞咨詢《中國醫療美容行業的洞察白皮書》✨顯示,2019年合法醫美機構的行業占比為14%,合法醫師行業占比為28%。而目前市面上流通的註射類針劑正品率隻有33.3%,在非法醫美場所中,90%以上的醫療美容設備都是假貨。

更加觸目驚心的是,平均每年黑醫美機構致殘致死人數高達10萬。

由此,在全國各地引發的訴訟、維權也是急劇增加。

以浙江省為例,單是2021年上半年,浙江省消保委共受理醫療美容服務類投訴363件,投訴反映的問題包括缺乏資質、虛假宣傳、亂收費、誘導貸款等方面。

據中整協統計,平均每年因醫療美容導致毀容的投訴記錄多達2萬起。

面對亂象,國傢監管部門也是連出重拳。

2021年6月,國傢衛健委等八部門發佈《打擊非法醫療美容服務專項整治工作方案》✨,8月,市場監管總局發佈《醫療美容廣告執法指南(征求意見稿)⭐》✨,力求推動醫美行業價格透明化、立法嚴格化、監管落地化。

醫美行業隨之震蕩,對於行業整體來說,這是必須經歷的陣痛。

2021年9月,新氧高管在電話會議上表示:“長遠來看,政府有關部門的監管,有利於整個行業的健康發展。新氧將從自身做起,堅持行業自律,進一步完善內部審核機制,在信息發佈、提供互聯網信息服務過程中,攔截違法違規醫療美容宣傳信息,促進醫美回歸醫療本質。”

事實證明,新氧沒有說大話。

隨著上述舉措的不斷深入,互聯網 物聯網等新技術終將破除消費者、醫美廠商、機構、醫生之間的信息壁壘,行業背後的供應鏈將得到重建,行業秩序也將得以重整。

屆時,優秀的品牌更多的進入消費者的視野,用戶也能恢復對行業的信任,讓更多新服務能夠以更高的效率為他們的美好生活添彩。

▲新氧集團董事長兼CEO金星

✅️新信息、新技術、新品牌、新服務、新供應鏈,這些變化被新氧集團董事長、CEO金星統稱為從舊醫美向“新醫美”的躍遷。

✅️業內人士認為,依托於新氧等互聯網醫美服務平臺,促進醫療信息對稱,優化行業醫療資源合理配置,為消費者提供品質醫美服務,是“新醫美”時代的核心標志。

在輕醫美時代到來之際,誰能更好的去適應消費者的變化、監管的變化、行業趨勢的變化,誰就會成為最終的勝利者,而新醫美無疑是打開這座寶庫的鑰匙。

同時,它也將是促進行業長期健康發展的良方。

✅️免責聲明

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